5 razones para iniciar un negocio de glamping en los Balcanes
Al pensar en Bosnia, las palabras turismo y glamping pueden no ser lo primero que la mayoría de la gente piensa. Sin embargo, Bosnia está en camino de convertirse en un destino emergente. El turismo es un sector de rápido crecimiento y una estrella en ascenso en los Balcanes. En 2019, 1.990.451 turistas visitaron Bosnia-Herzegovina: un aumento del 23,6%. ¿Y adivina qué? El 74,4% de los turistas provenían de países extranjeros. Mientras que la mayoría de los visitantes pasan sus vacaciones en casas de campo, algunos pioneros tuvieron la suerte de ser unos de los primeros huéspedes en el hermoso glamping Bagrem. Aquí comienza la historia de dos revolucionarios en el turismo.
En 2020, Denis y su esposa Maja quisieron invertir en un parque vacacional a pequeña escala junto a su amado lago Jablanica. Esta “Laguna Azul de Bosnia” es un destino vacacional popular entre las ciudades de Konjic y Jablanica (a solo 70 km de Sarajevo y 60 km de Mostar). Bosnia está en el corazón de Europa, pero sigue siendo un país con naturaleza virgen: desde cadenas montañosas, ríos cristalinos, hasta la última selva tropical de Europa: Zelengora. En resumen: un país perfecto para el turismo al aire libre.
La pareja ya poseía un restaurante junto al lago y quería expandir su negocio debido a la demanda. Después de investigar, surgió la idea del glamping: un concepto nuevo en Bosnia, pero ya un negocio rentable en países vecinos como Croacia. Y lo que comenzó como un experimento resultó ser un éxito.
¿Por qué iniciar un sitio de glamping en Bosnia?
Denis: ‘El glamping permite acceder a ciertas partes del paisaje a las que de otro modo no se podría llegar. Seis lujosas tiendas safari están ubicadas sobre un lago: una vista invaluable. Las casas móviles no permitirían acceder a esa clase de belleza natural ni a la cercanía con la naturaleza.’ Debido al terreno escarpado alrededor del lago y los problemas de transporte, pronto quedó claro que la compra de tiendas safari sería más adecuada que las casas móviles. Aquí es donde YALA entra en la historia…
‘Elegimos las tiendas de glamping porque encajan perfectamente en el paisaje y son más fáciles de construir en terrenos escarpados que las casas móviles.’
Denis, propietario de
glamping Bagrem – Bosnia
Por qué YALA se convirtió en socio preferido
Denis y Maja tienen pasión por la hospitalidad pero carecían de conocimientos sobre el negocio del glamping. Por suerte, YALA los guió y apoyó cuando fue necesario. Como arquitecta, Maja tiene mucho conocimiento sobre construcción y materiales. Maja: ‘Al comienzo de esta aventura, visitamos salas de exposición de otras empresas. Sin embargo, debido a la calidad de los materiales, el aspecto rústico y elegante que combiné con la sólida reputación de la marca, decidimos colaborar con YALA.
Ver las versátiles tiendas de YALA
La carrera contra el tiempo es el mayor desafío
¿Hubo desafíos en el camino? Amigos, familia y la oficina local de turismo pensaron que un negocio de glamping sería una mala idea. Sin embargo, después de leer su plan de negocio, incluyendo el ROI esperado, todos estuvieron a bordo. En tres meses consiguieron un permiso y ordenaron las tiendas safari.
Organizar transporte, permisos y montar tiendas safari “como un profesional de YALA” fue un desafío. Aun así, con la ayuda de artesanos locales y el agente de YALA Admir, el camping Bagrem se hizo realidad en tiempo récord. Maja personalizó las tiendas a su gusto añadiendo una terraza más amplia y algunos ajustes en el interior. Antes de comenzar la temporada 2021, glamping Bagrem contaba con seis hermosas tiendas safari con vistas al lago. Denis: ‘Trabajamos como locos para terminar el trabajo a tiempo. Fue una carrera contra el tiempo, pero con la ayuda de nuestros amigos, familia y YALA, lo logramos justo antes del inicio de la temporada de vacaciones.’
¿Cuáles fueron tus expectativas clave para este negocio de glamping?
‘Honestamente, al principio no teníamos muchas expectativas. Este proyecto comenzó como un experimento o prueba. No teníamos una visión clara sobre los grupos objetivo preferidos ni sobre cómo promocionar nuestro negocio de glamping. Estuvimos listos con algunos consejos de marketing de YALA. Tan pronto como abrimos, las reservas continuaron llegando y superaron nuestras expectativas. En temporada alta estuvimos completamente reservados. No queríamos decir que no a nuestros clientes, por lo que incluso extendimos la temporada. Los huéspedes a menudo quedan impresionados por el “factor wow” y la extraordinaria experiencia de glamping. Hacer felices a los huéspedes nos da mucha energía y nos ha permitido vivir del glamping mientras hacemos una diferencia en un país como Bosnia’.
‘Recomendamos a YALA como socio por la calidad de los materiales y la sólida reputación de la marca.’
Denis, propietario de
glamping Bagrem – Bosnia
¿Quieres montar un sitio de glamping también? Mira los consejos de Bagrem.
- La ubicación lo es todo, así que busca un lugar con acceso a la naturaleza y fácil acceso al transporte.
- Consulta las normas y regulaciones específicas del país y planifica con anticipación. Los permisos pueden tardar de seis meses a un año.
- Utiliza el conocimiento del agente local de YALA
- ¿Qué hace único a tu sitio? Destaca y promociona tu negocio de glamping. Bagrem usa las redes sociales para atraer visitantes, y funciona.
Contáctanos para más información
Este proyecto requirió mucho valor, esfuerzo y creatividad. Durante la pandemia, cada decisión relacionada con viajes fue un cálculo de riesgo. Sin embargo, el concepto de glamping fue el refugio perfecto con distanciamiento social: cómodo y asequible. Covid ayudó a que la tendencia del glamping pasara de ser un nicho a algo más popular, y parece que la popularidad del glamping seguirá creciendo.